5分钟搞定对方：你可以看透任何人 （4）
第27节：同伙还是敌人：她到底是哪一边的(3)
这其中的任何一个人都有可能把公司的标志牌夹在工作服上。真正的罪犯会很兴奋，因为
他可以提供他没有偷东西的“证据”了——事实上，他们的工作服上都没有标志牌。
此时再走第二步：当3个人都拿来自己的工作服时，她说：“我可能搞错了，摄像机没有显
示标志牌，图像很不清楚，因此，我们当初可能看错了。现在我想检查一下你们工作服上是否
有‘仓库的灰尘’痕迹——你们可以现在把工作服放在这里，也可以下班后再送过来。”
此时，她就可以辨认出谁是小偷了：清白的人会留下工作服，以此来快速洗清自己的罪名
。而有罪的人却想在交上来之前把衣服弄干净（他可能用一个蹩脚的理由来解释他需要把工作
服带走）。如果她刚开始就让这3个人上交工作服，她就无法得知谁会清洗工作服了，也无法
知道谁会在下班后再送来衣服，也就得不到她想要的证据。一旦工作服在她的视野范围内，只
要通知这3个人新的判断标准，她就能确切地得知他们是否配合了。
技术4六角星测试
我在《让一切听你的》一书中，用了一个非常简单的测试对这个概念进行过研究。总体来
说，如果你想知道某人是否是一个好朋友、一个骗子或是在利用你，那就利用下面几种方法看
她是否忠心。
兴趣：判断一个人是否是朋友的一个重要标准是，看这个人对你生活的感兴趣程度。告诉
她你生活中正在进行的某件重要事情，然后看她是否会打电话追问具体细节。如果她没有这样
做，你就打电话给她，看她是否会提及。最后，如果她并没有提及这件事，那就给她一点暗示
，然后再看她是否记得先前的谈话。
忠心：告诉她你们共同的朋友的秘密，然后看这个消息是否会传到那位朋友的耳朵里。真
正的朋友知道友情中信任的重要性。然而，首先在讲这个秘密之前要得到你们共同的朋友的允
许。
骄傲：任何人都可以跟你说“振作起来”。因为这样做会让他们的自我感觉良好。但是，谁
会拍拍你的后背表扬你做得不错？不被妒忌心驱使的朋友会毫不保留地对你提出表扬。真正的
朋友会为你的成功而感到骄傲，而不是嫉妒。当事情进展不顺利时，许多人都喜欢让你“振作
起来”；但是在事情进展顺利的时候，却很少有人会祝贺你。
诚实：一个真正的朋友不会只跟你说好话，只要能帮助你，她宁愿你讨厌她。尽管她知道
你会对她感到厌烦，而仍会为了你的利益告诉你某些事情。
第28节：同伙还是敌人：她到底是哪一边的(4)
尊重：告诉她你生活中发生了某件令人兴奋的事情，但是，绝对不要立刻告诉她这件事的
细节，然后看她是否会一直追问。好奇和关心两者之间有一个不同点。如果她“一定要知道”，
说明她只是对这件事情有兴趣。一个好朋友会尊重你的意愿并会给你一些独自的空间，至少是
在目前。因为她感兴趣，就有可能不时地向你提起。但是，如果你已经表明不想再讨论那件事
了，她为了不给你增加压力，就不会再说了。
之所以要制造一种积极的神秘感，是因为如果这件事是消极的，作为好朋友，当她感觉这
件事是错误的或是对你不利时，她会坚持知道真相，因为她是关心你的。千万不要用这种方法
来测试你的朋友，因为这样做可能会让她伤心的。
牺牲：她会愿意放弃某件事情来博得你的高兴吗？她会牺牲自己的快乐换来你的幸福吗？
你们在一起的时候都是谁来作决定呢？在她的字典里有“妥协”这个词吗？当形势对你们不利时
，大多数人会尽力保护自己的利益。注意观察她是打算让你们两人同时“毫发无伤地逃脱”，还
是只是救出自己，保护她自己的利益。
但是一定要记住，我们所有人在不同的阶段会把精力全部投入到自己的生活中，因此，并
不容易把焦点放在其他人身上，即使我们深深地爱着他们。因此，不要孤立地去评价一个人，
而是应该长期地观察。
技术5出卖
在用这项技术的时候，你最关心的可能就是她不一定是真正的伙伴。那么，不得不去做的
就是判断她的情绪。在斥责她的不忠之后，这个人如果是你真正的伙伴，她会表现得恼怒、伤
心，至少会质问你。然而，如果她是一个破坏者，她会期望改变话题，并在这简短的谈话后你
能注意到她情绪的巨大转变——变得积极、乐观。
这里面的秘诀不是在话题被讨论的时候判断她的情绪，而是，当你开始一个新话题时，注
意她是因为“成功出卖了你”而沾沾自喜，还是因为你怀疑她的忠诚而感到伤心。这项技术最重
要的部分就是，让她以为你对她所说的是毋庸置疑的——没有“如果、并且、但是”——因此她
即使不会再出卖你，也可能会一直生气。你认为一位同事在你背后搞阴谋诡计。因此，你可以
用一种非胁迫性的方式来提出你的忧虑。例如，你可以这样说：“海伦（Helen），我听说你把
丹尼斯（Denise）的宣传活动排在我的活动之前了，这贬低了我对团队所作的贡献。”此时，
你可以完全忽视她的回答，只要微笑就可以了。然后，注意她是否会继续问你“为什么”或“怎
么会”认为她会做出那种事，或是她借吃午饭走开了。如果她是一个真正的伙伴，她会直截了
当地说出来，澄清误会。如果她是一个破坏者，她就会试图尽可能快地结束谈话。
第29节：同伙还是敌人：她到底是哪一边的(5)
试图操纵或控制别人的人总是会表现得乐于助人。当然，他可能是一个好人，但是，你不
得不自问一下：“他为什么对我这么好？”这并不是要让你变得愤世嫉俗，而是提醒你任何人都
有动机——有些是好的，而有些是坏的。如果你不太熟悉的人对你很好，特别是当他自己的状
态并不是特别好的时候，那就有可能他想在你身上得到某种东西或是打算要操纵你。
标志：盗窃感情
一些强烈的情感会蒙蔽我们的眼睛。2000多年前，亚里士多德（Aristotle）关于情感和失
真的关系说过这样的话：“在强烈的感情影响下，我们很容易被欺骗。胆小鬼会受到恐惧的影
响，只要有人对他稍微有一点儿敌对，他就把这个人当成敌人；同时，沉浸在爱河里的人总是
以为别人是爱他的。”
情感状态有可能是自我导致的，也可能是外部导致的，也可能是两者共同导致的。一些更
强烈的情感状态包括内疚、恐惧、自尊心的诉求、好奇心、期望被喜欢以及爱情。无论你处在
哪种状态，你的判断力都可能被削弱。更进一步地说，任何想利用这些状态的人都是想让你从
理性变得感性，试图来操纵你。在这个过程中，你因为不能保持理性和有效的思考，从而无法
辨别真相。下面是关于操纵信号的一般性举例：内疚：“你怎么能这样说？你的不信任让我很
难过。我甚至都不认识你了。”
恐惧：“你知道吗？你可能失去整个交易。我认为你的管理者会因为这个而非常不高兴。
我希望你知道该如何去做。我告诉你，你在其他地方得不到这么好的优惠。如果你想到别处去
，那你真是蠢到家了。”
自尊心的诉求：“我看你也是个明白人。我不会报复你，我知道你会立刻联系我的。”
好奇心：“人生只有一次。试一试，这可以给你留下不一样的回忆。这才是真正的冒险。”
期望被喜欢：“我们每个人都认为你是一个真正的演员，如果你不帮助我们的话，我们会
很失望的。”
爱情：“如果你爱我，就不要质问我。我的心里只有你，我不会对你说谎的。”
客观地理解这些文字并找出自己的主要想法。这些操纵因素会削弱你理解事实的能力。当
情感悄悄地走进你的思想时，你要暂停这些感觉，往前看，而不是听从于你自己的感觉。
厉害
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